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Zielgruppe

Kundenbetreuer im Privatkunden und Immobiliengeschäft sowie Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Immobilienfinanzierung, die ihre Beratungs- und Vertriebskompetenz ausbauen möchten.

Lernziele

Inhalte

  • Bonitätsbewertung von Selbstständigen/Freiberuflern und kleinen Gewerbekunden
  • Rechtsgrundlagen des Kreditgeschäfts und der Sicherheiten vertiefen (Grundstücksrecht, Baurecht, alternative Sicherheiten)
  • Vertiefung Kosten und Finanzierung: Bau einer Immobilie
  • Langfristiger Wirtschafts
    • und Finanzierungsplan aus Sicht der gesamten Einkommens
    • und Vermögenslage des Kunden
  • Um
    • und Anschlussfinanzierungen
    • wann lohnen sie sich?
  • Vertiefung: Kreditvertrag, Bauvertrag, Kaufvertrag, Erschließung
  • Cross Selling: Versicherungen, Bausparen, Bauträgerfinanzierung etc.
  • Umgang mit risikobehafteten Krediten
  • Verkauf Kreditforderungen
  • Überblick Zwangsverwertungsverfahren
  • Sicherheitenverwertung
  • Analyse komplexer Fallbeispiele

Methodik

Fallstudien, Gruppenarbeiten, Diskussion

Dauer

3 Tage

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Organisatorische Fragen

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