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Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Immobilienfinanzierung, Baufinanzierung, Mitarbeiter aus den Bereichen Marktfolge und Kreditrisiko und/oder Corporate Real Estate Finance sowie Rechtsanwälte, Finanzierungsberater, Haus- und Objektverwalter mit Tätigkeiten im Finanzierungsbereich.

Lernziele

Anhand von (tatsächlichen) Fällen aus der Praxis gewerblicher Immobilienfinanzierungen (alle wesentlichen Gebäude-Nutzungen) können die Teilnehmer eigenständig Finanzierungsanfragen erstellen, bewerten, wesentliche Punkte herausarbeiten und die Finanzierung vorstellen. Darüber hinaus erkennen sie fallbezogene Risiken und können diese bei der Umsetzung des Kredits bis zum Vertrag berücksichtigen. Die Teilnehmer können auf Augenhöhe mit dem Kunden und/oder dem Finanzinstitut kommunizieren.

Inhalte

  • Aufbau, Inhalte und Bewertung von Finanzierungsanfragen.
  • Gestaltung des Ablaufs einer Finanzierungsanfrage: Gemeinsam mit dem Kunden erfolgreich zur Finanzierungslösung
  • Die Rolle der Kommunikation - Gestaltungsmöglichkeiten und Spielräume. Worauf sollte besonderer Wert gelegt werden?
  • Optimierungsstrategie im Spannungsfeld zwischen den Kundenwünschen und den Erfordernissen der Finanzierungsinstitute
  • Kommunikation bei einer Absage der Finanzierungsanfrage.
  • Umgang mit Risiken - Was folgt daraus für die Kreditentscheidung und den Kreditvertrag?
  • Worauf kommt es bei Non-recourse-Finanzierungen an?
  • Was ist bei Immobilienfondsfinanzierungen zu beachten?
  • Bedeutung einzelner Bestandteile von Finanzierungsanfragen, u.a.: Objekt-/Verkehrswertgutachten, Kalkulation des Kunden, Exposé, Mietsituation, Mietprognose und Mieterwünsche, Prognoserechnung, Gesellschafterstruktur und -veränderungen.
  • Sonderfall Kreditablösung - worauf kommt es dabei an?
  • Abwägen der verschiedenen Finanzierungsparameter und -kennziffern und deren Niederschlag im Kreditvertrag
  • Erörterung der Kreditsicherheiten in Abhängigkeit vom zugrunde liegenden Fall.

Methodik

Präsentation, Fallstudien, Diskussion, Gruppenarbeit

Dauer

2 Tage

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