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Zielgruppe

Kundenbetreuer im Privatkunden- und Immobiliengeschäft sowie freie Vermittler, die Themen der privaten Immobilienfinanzierung beraten und bereits erste Erfahrungen in diesem Bereich gemacht haben, sowie Mitarbeiter in der Marktfolge, die Kreditanträge prüfen und bewerten.

Lernziele

Neben der Klärung von fachlichen Fragen trainieren die Teilnehmer, Beratungsgespräche noch souveräner und sicherer zu führen und nehmen Empfehlungen für Fragen und Gesprächssteuerung mit. Sie diskutieren Praxisfälle mit typischen Problemstellungen wie Bewertung der Immobilie, Finanzierungsalternativen, Sicherheiten, mögliche Risiken oder auch Cross Selling-Möglichkeiten in Beratungsgesprächen.

Wir empfehlen, vor dem Seminarbesuch das Online-Training zur Baufinanzierung im "Expertenportal für die Baufinanzierung" zu absolvieren. So sind die Teilnehmer mit Fachwissen gerüstet und können im Seminar gezielt ihre Fragen klären.

Inhalte

  • Neubau oder Modernisierung von gebrauchten Immobilen – was rechnet sich wann? 
  • Langfristiger Finanzierungsplan aus Sicht der gesamten Einkommens- und Vermögenslage des Kunden
  • Um- und Anschlussfinanzierungen – wann lohnen sie sich? 
  • Cross Selling: Versicherungen, Bausparen, Bauträgerfinanzierung etc. unter Berücksichtigung der neuen Rechtslage
  • Umgang mit risikobehafteten Krediten
  • Analyse komplexer Finanzierungsbeispiele 
  • Tipps und Empfehlungen für Argumentation und Beratung

Methodik

Interaktive Wissensvermittlung, Diskussion, praktische Übungen, Fallstudien

Dieses Seminar ist Teil der Weiterbildungsplattform für Baufinanzierungsberater "Expertenportal für die Baufinanzierung". Weitere Information dazu finden Sie unter: https://baufi.fs.de/

Dauer

1 Tag

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Termine

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