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Target Audience

Kundenberater von Banken und Versicherungen sowie Vermögensberater/-verwalter und Finanzvermittler.

Learning Target

Der Teilnehmer erhält neue Anregungen für Beratungs- und Vertriebsansätze. In praktischen Übungen werden Nutzenargumentationen und Umgang mit Partnerargumenten geübt.

Contents

  • Besuchsvorbereitung
  • Telefonische Terminvereinbarung
  • Gesprächsanlässe
  • Konstruktionen zur Vermögenssicherung
  • Bedarfsermittlung
  • Angebotspräsentation
  • Umgang mit Kundenargumenten
  • Abschluss
  • Cross-Selling

Methodology

Diskussion

Duration

1 day

Product info

Dates and Locations

Preisvorteil von 10% ab dem 2. Teilnehmer pro Unternehmen und Seminartermin.

Functional Questions

Organisational Questions