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Zielgruppe

Der Immobilien-Boom hält an – die Unsicherheit über die Zinsentwicklung nimmt zu. Private Immobilienkäufer oder -besitzer Risiken sind gut beraten, wenn sie Risiken streuen und absichern.
Das Webinar wendet sich an Personen, die Immobilien und deren Finanzierung vermitteln,  sowie Personen, die bei der Verwaltung und Erfüllung von Versicherungsverträgen, insbesondere im Schadensfall, mitwirken oder Informationen über einen oder mehrere Versicherungsverträge aufgrund von Kriterien, die ein Versicherungsnehmer über eine Webseite oder andere Medien wählt, bereitstellen oder Ranglisten von Versicherungsprodukten erstellen.

Lernziele

Dieses Webinar zeigt, wie Sie sich durch bedarfsgerechte Beratung langfristig als verlässlicher Partner Ihrer Kunden positionieren. Mehrverkaufschance und Kundenbindung über den Versicherungsbedarf von Privatkunden im Zusammenhang mit dem Bedarfsfeld Immobilie/Wohnen. Sie werden fachlich und verkäuferisch in die Lage versetzt, aus unterschiedlichen Kundensituationen Ansatzpunkte zur Risikoabsicherung mit dem Kunden zu erarbeiten.

Inhalte

  • Betrachtung unterschiedlicher Kundensituationen
    • Neubau
    • Bestandsimmobilie (eigengenutzt u. vermietet)
    • Haushalt
    • Lebensrisiken

  • Lösungs-und Produktkonzepte
  • Vertriebliche Ansätze
    • Kundenansprache und Einwandbehandlung
    • Sicherstellung einer fortlaufenden Betreuung
    • Weiterempfehlung


Methodik

Webinar: Fachvortrag, Lehrgespräch, Diskussion und Fallbeispiele. Zum Nachweis der Weiterbildungszeiten für "IDD" kann optional das Gelernte in einem Test überprüft werden.

Kosten und Anmeldung

Technical Questions

Organisational Questions