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Vor Ihrer erfolgreichen Karriere als Strategieberater/in; Wirtschaftsprüfer/in, Rechts- oder Steuerberater/in, steht die Herausforderung, über exzellente Leistung hinaus die überdurchschnittliche Fähigkeit zum Business Development und zur Kundengewinnung zu demonstrieren. Lernen Sie von den Profis, was heute und in Zukunft wirklich zählt und wie Sie langfristige und gewinnbringende Beziehungen und Geschäftsoptionen generieren. Dieses Seminar ist exklusiv für junge, ambitionierte Berater/innen in Beratungsunternehmen bestimmt.

Seminarinhalte im Überblick

  • Der übersehene Kunde: Meine Partner und mein Unternehmen
  • Die Ansprechpartner: Peers, Gatekeeper und Entscheider
  • Die Werkzeuge: “Networking” oder “Working the Net”?
  • Der Auftritt: Persönliche und Digitale Kongruenz
  • Rollenverteilung: Origination and Delivery
  • Das Follow-Up: Werkzeuge, Tricks und Fallen

Experten

Dr. Philipp von Randow

ist retired Partner der global tätigen Anwaltskanzlei Latham & Watkins LLP und hat sowohl Staaten, Sovereign Wealth Funds, Banken und Unternehmen in komplexen Finanzierungstransaktionen sowie die Bundesregierung und die Weltbank zu Fragen der Kapitalmarktregulierung und der Corporate Governance beraten. Dr. v. Randow hält regelmäßig im In- und Ausland Vorträge zu Themen der Unternehmensfinanzierung und zu Verhandlungstechniken. Er lehrte an den Universitäten Hamburg und Osnabrück und ist Autor zahlreicher rechtswissenschaftlicher Fachveröffentlichungen. Von 1990 bis 1992 hat er auf Einladung der Harvard University/USA am Department of Law & Economics der Harvard Law School geforscht.

Dr. Jens Maßmann

ist seit 2003 Partner von Ernst & Young („E&Y“). Er leitet bei E&Y verantwortlich den Bereich Reward in Europa, dem Mittleren Osten, Indien und Afrika, daneben ist er als Global Client Service Partner aktiv. Er studierte Volkswirtschaft an der Universität Hamburg, an der er auch promovierte. Dr. Jens Maßmann unterrichtete Finanzierung und International Business an den Universitäten Köln und Frankfurt und war Visiting Fellow an der Harvard University. Dr. Massmann verfügt über mehr als 18 Jahre Berufserfahrung u.a. in den Bereichen HR-Transaktionsberatung, Vorstandsvergütung, Gesamtvergütungssysteme, Global Compensation Reporting Systeme, wertorientierte Vergütung, sowie Corporate- und Business-Level-Strategieberatung.

Key Facts

Zielgruppe

Ambitionierte Berater/innen in Beratungsunternehmen,
Strategieberater/innen; Wirtschaftsprüfer/innnen, Rechts- oder Steuerberater/innen

Methodik

Fallbeispiele und Rollenspiel

Dauer

1 Tag

09:30 - 17:30 Uhr

Anmeldung als PDF

Termine und Online-Anmeldung

Fachliche Fragen

Organisatorische Fragen

Inhouse

Gerne beraten wir Sie und erstellen auf Wunsch ein maßgeschneidertes Unternehmensangebot.

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When the stakes are high, you want to be sure

Negotiation management skills are perhaps the most important professional competency for any executive. Unfortunately, they are also the most widely neglected. Why is that? Fear, particularly the fear of failure and rejection, convinces all of us to behave and perform at suboptimal levels. Instead of maximizing results, we often times make poor decisions leading to unnecessary compromise.

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