Verhandeln - konstruktiv beste Ergebnisse erzielen

Verhandlungsgeschick ist eine essenzielle Fähigkeit, um langfristige und ressourcensparende Erfolge zu erzielen.

Das auf der Basis des bekannten Harvard Konzepts konzipierte Verhandlungstraining kombiniert bewährte Theorien mit praxisnahen Übungen, um eine nachhaltige Lernwirkung zu erzielen.

• Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen: Win-Win-Strategien und typische Fehler vermeiden
• Effektive Vorbereitung: Analyse der eigenen Verhandlungspersönlichkeit, des gesetzten Ziels, des Gegenübers
• Psychologie der Verhandlung: Körpersprache (Mimik, Gestik, Stimme) und Umgang mit schwierigen Partnern
• Kommunikation: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Einwände lösen
• Praxisstrategien: Taktiken, Machtspiele und Drucksituationen meistern

Ihr Nutzen:

• Souverän und selbstbewusst verhandeln
• Gegenseitige Interessen verstehen und nachhaltige Lösungen finden
• Kommunikations- und Überzeugungskraft stärken

Ihre Toolbox: 

• die wirksamsten Verhandlungsstrategien und -techniken
• Fragen, Fragen, Fragen
• Persönliche und geschäftliche Bedürfnisse der Verhandlungspersonen erkennen/berücksichtigen
• Systemische Verhandlungsführung
• Manipulationen erfolgreich abwehren

Für Mitarbeiter und Führungskräfte aller Branchen, die regelmäßig mit Kunden, Geschäftspartnern oder internen Stakeholdern verhandeln und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.

Interaktiver Fachvortrag, Diskussion, Moderation, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Rollenspiel, praktische Übungen, Präsentation, Fallstudien, Reflexion und Feedback sorgen für direkten Lernerfolg.