Verhandlungsführung in Restrukturierungs- & Sanierungsprozessen

Verhandlungsmanagement ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die in der Restrukturierung und Sanierung, im Turnaround oder im Insolvenzverfahren täglich im Umgang mit allen Beteiligten unter Beweis gestellt werden muss.

In dem zweittägigen Seminar erfahren die Teilnehmenden wie sie in Verhandlungssituationen ergebnisorientiert vorgehen und trainieren diese Schlüsselfähigkeit in einem geschützten Kontext anhand von praktischen Beispielen und Feedback.

Anhand typischer Verhandlungssituationen im Kontext Business und Restrukturierung wird ein umfassender Einblick in die relevanten Techniken für eine erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung an die Hand gegeben (Tübinger Rhetorik-Ansatz). Grundlage für die Entwicklung eines umfassenden und strukturierten Verständnisses der Verhandlungsführung sind Elemente der Spiel- und Entscheidungstheorie kombiniert mit sozial- und verhaltenspsychologischen Theorien und der klassischen Rhetorik.

In den Case Studies wird Input mit praktischen Fallbeispielen und Übungen kombiniert, damit die Teilnehmenden ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt und ganz praktisch ausbauen können. Dabei reflektieren sie in der Gruppe ihre Vorgehensweise und werden von ihrem Dozenten als Coach begleitet. Nach dem Seminar haben die Teilnehmenden ein fundiertes, praxisnahes Methodenset erlernt, mit dem sie Verhandlungen in Restrukturierungen und im Turnaround zielorientiert führen und zum Abschluss bringen können.

Modul 1: Einführung in die Verhandlungsführung und worum es in der Verhandlungsführung geht
Modul 2: Theorie der Verhandlungsführung
Modul 3: Wahrnehmung
Modul 4: Handlungsspielraum/Ergebnisraum

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmensbeteiligung und M&A, Finanzierung, Rechnungswesen, Recht, Investor Relations und Operations. Darüber hinaus spricht es Unternehmensberater, Interimsmanager, Insolvenzverwalter und Investment Manager aus Private Equity an sowie Restrukturierer und die Absolventen der Zertifikatsstudiegänge Restrukturierung & Turnaround Management und M&A Professional an.

Die Methoden des Seminars verbinden eine fundierte Fachtheorie mit praxisnahen Fallbeispielen. Ergänzend dazu ermöglichen gezielte Praxisübungen und thematische Spotlights die unmittelbare Anwendung des Erlernten in Verhandlungssituationen. Durch Reflexion und interaktives Feedback wird die eigene Vorgehensweise analysiert und gezielt weiterentwickelt.