Digitalisierung im Vertrieb
Seminar
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Next start date
upon request
Duration
2 Days
Language
German
Format
On Campus
Type of education
Seminar
Price
€ 1350
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CONTENTS
Digitalisierung im Vertriebsmanagement in Banken (Tag 1)
Implikationen für das Vertriebsmanagement (Tag 2)
- Verändertes Verhalten der Kunden
- Blick auf die Geschäftskunden
- Blick auf die Privatkunden
- Digitalisierung bei Banken
- Was Banken von Fintech-Unternehmen lernen können
- Praxisbeispiele
Implikationen für das Vertriebsmanagement (Tag 2)
- Neues digitales Vertriebsmanagement
- Einflüsse auf bestehende Vertriebsmodelle (z.B. Videoberatung)
- Nutzung von Kundendaten (z.B. Marketing Automation, Predictive Analytics)
- Einsatz digitaler Instrumente (z.B. Social Media, Content Marketing
- Fallstudien und Business Cases zur Digitalisierung im Vertrieb
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Target group
Führungskräfte und Mitarbeiter aus Unternehmensstrategie, Controlling, Marketing, Vertrieb und in vertriebsnahen Einheiten (z.B. Vertriebsmanagement) von Finanzdienstleistungsunternehmen.
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METHODOLOGY
Interaktiver Fachvortrag, Diskussion, Moderation, Gruppenarbeit
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