Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
Seminar
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Next start date
27 February 2026
Duration
1 day
Language
German
Format
On Campus
Type of education
Seminar
Price
€1,050.00
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CONTENTS
- Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
- Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
- Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
- Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren
- Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten
- Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis)
- Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie
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DETAILS
In-House Training
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Target group
Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.
LEARNING GOALS
Die Teilnehmer lernen M&A-spezifische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung in komplexen Transaktionsgeschäften kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in psychologischen
Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse kontrolliert (oder determiniert) werden können. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man herausfordernde Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.
Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse kontrolliert (oder determiniert) werden können. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man herausfordernde Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.
METHODOLOGY
Interaktive Verhandlungsszenarien, Fachvortrag, Diskussion, Case Studies, Feedbackrunden
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