Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
Seminar
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Next start date
05 December 2025
Duration
1 day
Language
German
Format
On Campus
Type of education
Seminar
Price
€ 1050
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CONTENTS
- Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
- Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
- Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
- Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren
- Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten
- Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis)
- Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie
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Target group
Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.
REGISTRATION
METHODOLOGY
Interaktive Verhandlungsszenarien, Fachvortrag, Diskussion, Case Studies, Feedbackrunden
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